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第61章 背锅侠（第1页）

机遇都青睐有准备的人，也青睐早一步下手的人，陈宏伟拥有前世积累的丰富业务经验，也懂的捕捉机会。

自从张凯也入职了丽邦公司之后，陈宏伟就开始把目光转向了外墙涂料，除了外墙涂料的市场前景更广阔外，还有一个重要的原因：跑外墙涂料和跑工地不冲突。

有外墙涂料的工地，自己可以跑过去找包工头；没有外墙涂料施工的工地，自己可以去塞一张名片，寻找承接外墙涂料工程的机会。

单纯跑工地的费用实在是太大了，周期长，机会小，有了外墙涂料业务的支持之下，就算是跑工地没有结果，也有外墙涂料销售收入来弥补。

那些做清工的小包工头，跟家装业务的房东不同，他们其实是很愿意认识陈宏伟这样的业务员。

这些小包工头也是有机会承包工地的，认识陈宏伟，可以获得涂料厂家的直接供货渠道，自己做工地的时候，成本能降低不少。

另一方面，陈宏伟这种业务员，会认识很多的外墙包工头，可以帮他们介绍清工的业务，互惠互利之下，他们也愿意帮忙向自己的老板推荐陈宏伟的油漆，至少愿意把老板的电话给陈宏伟。

真正善于跑业务的销售员，都懂得利用这些人脉资源，获得自己需要的东西。

事实上，陈宏伟在丽邦公司的时候，手里是有两个外墙客户的，一个是做一直都在做清工的老洪，一个是他一直都在合作的小杨。

自从小杨给陈宏伟做了几个工地之后，他似乎也已经入了行，开始从一些其他的老板手里，承接外墙施工的业务。

以老洪和小杨作为突破口，陈宏伟开始在市区周围奔波，不断的收集包工头的联系方式，积累外墙涂料的客户群。

日子一天天的过去，孙嘉诚手下的业务员也越来越多，王琦带团队出走损失的元气，也逐渐的处于恢复当中。

然而，到张凯入职的第二个月，陈宏伟早上刚去店里报道，就看到几个新手业务员，围着张倩要钱。

“张倩，你弟上个月问我借了1oo块，他啥时候还给我啊！”

“张倩，你弟上个月问我借了15o块，说是了工资就还我，结果了工资之后，电话都打不通了！”

“。。。。。。”

张倩一脸焦急的打着电话，电话里传来了一个让她绝望的声音：“您拨打的电话已关机。。。。。。”

正在这时，一个中年人从外面闯了进来，愤怒的冲店里的人喊道：“张凯，张凯呢？他昨天收了我5ooo多块钱的货款，说是今天给我一早给我货，结果电话都打不通了！”

接着，他看到了张倩后，仿佛找到了泄口：“张倩，正好你也在，当初我可是跟你谈的，你不是说他是你弟弟，跟他签单也是一样的吗？这是你弟弟给我写的收据，你看怎么办！”

听到这番话后，张倩如同挨了一个晴天霹雳，蹲在地上哭了起来，孙嘉诚则连忙迎上去，拿过了中年人写的收条，有些为难的说：“我们这边是不允许业务员自己收钱的！”

“那我不管，是你们的人收了我的钱，你们就得对这件事负责，要么给我退钱，要么给我货，不然我就要报警了！”