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第49章 小插曲(第1页)

世界说大也大,说小也小。很久不见面的朋友,似乎已经让你感觉到不会再联系了,有着联系方式,却从来没有给过对方一个电话,一条短信。逢年过节也不会有一句问候,可是就在你认为不会再有联系的时候,走在街上会突然让你眼前一亮,你可能会现曾经无话不谈,无话不说的已经失去很久而不联系的人就现在你的面前。见到了会让你想起过往的激情岁月,天马行空的梦想,一起奋斗的日子。

跑客户也是一样,一个公司很久不联系一个客户了,特别是这个客户跟你很久没有联系,那么你还会去拜访他吗?刚开始认识的时候,你会有意无意间去他的门店坐坐,拉拉家常,聊聊人生,说说市场,谈谈销量。他也许会或多或少跟你要一点产品,这种可能是真的需要,也可能必须情面,毕竟经常在他面前晃悠,卖一些和你类似的产品或者正好有这个趋向,不或多或少要一些,在这个情面上说不过去。当然,这个价格不能比别人的高,哪怕多1o元8元也不要,要么同等价格,要么价格偏低一点点。很多经销商都知道,哪怕一吨优惠5元钱,拉1o吨就是5o元。他们是不会自己卸车的,通常请人卸车,一吨的卸车费也就是15元到2o元之间,少了5o元就等于得到了两吨以上的卸车费。还有就是运费,如果一吨能够优惠3o元到5o元,那么拉十吨得来的优惠价格就够他拉一次的运费。

谁都是精打细算地过日子,数着手指头过日子,没有谁的钱是大风刮来的,都是通过自己的努力换取今天的成就。经销商的财产是通过一包一包地扛这个化肥赚取,买一包就是这么多钱,有时候赚1o元也卖,赚5元也卖,当然这些是利润比较低,也有一些利润比较高一点。这种工作不需要太多的文化知识,只要有一定的资金,有一定的人脉,有一定的力气,那么就可以做。还有就是持之以恒的决心,这种是季节性的生意,不能因为某个季节销量地下而摇摇欲坠,也不能因为某个季节销量遥遥领先而飘飘欲仙,把一年的平均值拉下来,那么也差不多。

梁丰钱和黄丽认识有一个经销商,这个人的名字叫李永兴,门店是在一个村的路口,大小和镇上的差不多,而且有两间仓库,这个门店经营的产品主要是桉树肥和复合肥为主,其他的产品销量比较少。他们认识李永兴之前,这个李永兴也有过和王紫薇合作,只不过在和王紫薇合作之前是跟华夏农业公司的其他业务员合作的,到现在这个李永兴都说没有见过王紫薇和李真豪这两个人。他一年多多少少都会卖一点华夏农业公司的产品,销量不大这个是肯定的,也就是因为销量不大,所以李真豪和王紫薇爱理不理的那种心态。去大塘镇,只要走高,那么必定会经过这个村,经过这个村他们都没有停下滚动的车轮而去拜访一下他。

不要看不起任何人,即使再小的客户也是客户,他能给你带来一百元的利润就是一百元的利润,假如他不跟你合作,那么连一百元的利润都没有。做人目光要远大,要放长远的目光,不要鼠目寸光,这个当然正确,可是现在生意场上来说,鼠目寸光有鼠目寸光的好处。整天把眼光放在某个乡镇最大的门店,销量最好的门店,这并非就是一件好事。你把眼光放在最大的门店,那么其他公司的人也是一样。想打动最大销量的客户,用什么方法?是感情、是服务、是政策、是产品,这些都应该有吧。感情当然是要培养,服务当然是要到位,政策当然是要优惠,产品当然是要合格或者有名。这些之中最主要还是产品和政策,只要你的产品能够给经销商带来利润,那么他也不和你谈什么感情,不和你谈什么服务,只要你没有惹到经销商生气,那么他依然会和你合作。

李永兴说他很久没有和华夏农业公司合作了,早两年有过合作,毕竟他知道华夏农业公司做的是什么产品,这些产品春耕秋播的时候多少会用一点,只不过销量有限而已。梁丰钱和黄丽听到了这个消息,那也肯定是不愿意放过这个机会,既然之前有过合作,而且春耕秋播的时候需要,那就有重新开的必要,现在对他们两个来说,不放弃任何一个客户才是他们的生存之道。这个李永兴也和他们说过,只要需要用的时候依然会和他们联系,那么这会不会是真的?先不管真不真,起码已经给了他们希望,只要往后的日子,路过这里和他聊聊,哪怕抽上一根不值钱的烟也是一种态度。

他们的努力也终于得到了回报,就在将近放年假的时候,这个李永兴真的找了梁丰钱下单,不过这个下单也是一波三折。刚开始的时候问了价格,梁丰钱报价之后他又说价格高,比其他公司的价格高。梁丰钱是知道的,他报的价格并不好,价钱虽然不是梁丰钱定位,不过整体市场而言,他还是这个产品的市场有所了解。正规的产品,符合国家标准的产品,那么这个价格就算不得高,可以说比其他厂家的正规的符合国家标准的要低那么一点点。在低的价格也有,包装印的执行标准也是国家标准,不过这种农户看不出来,经销商和批商就能够看出来这种是什么样的产品。这种产品通常都是含量不够的,效果虽有,却不是那种在标准范围内的最佳效果。很多农户也是奇怪,明明知道这个厂家已经不存在了,还要找这个厂家的产品,他们都说用习惯了,其他厂家的产品用不习惯。经销商也是,既然想要这个已经不存在的厂家的产品,那么也会想办法去找,这个时候批商就会钻空子了,他们会找其他的厂家来换包装,通常不是什么大厂家做,就是那种小作坊,证件不齐全的小作坊偷偷去做,去换包装,然后这个价格还不便宜,便宜的反而是换那种现在还有的厂家的包装。

梁丰钱也不和李永兴多说,只是告诉他给到他的价格已经是本公司最优惠的价格。他当然是不会相信,于是就找了王紫薇问这个问题。梁丰钱怎么知道他和王紫薇问这个问题?因为李永兴找梁丰钱下单,那么最后也要通过王紫薇来通知仓库货,梁丰钱是没有这个权限的,只有王紫薇和李真豪两个人才有。

当梁丰钱找王紫薇下单的时候,王紫薇说:“你叫他先打钱过来,这个人很喜欢拖账。”

这个让梁丰钱来了个措手不及,能够先拿到钱在货的公司属实不多,在梁丰钱的印象中就是中农公司,其他公司基本是先货后打钱,有这些比较讲诚信的经销商就会找打钱在装货,不过这个属于凤毛麟角。梁丰钱也把这个问题反映给了李永兴,李永兴也不愿意先赚钱在装货。说来说去,两个人都不愿意让出,王紫薇说不赚钱就不报车牌号,哪怕车来了也不报。这个就让梁丰钱为难了,他也没有遇到过这种情况,那么他要怎么解决这件事情。

梁丰钱当然不能告诉李永兴说王紫薇经理说他是喜欢拖账的人,这样说肯定会两边都得罪。既然两边都不能得罪,谁都不愿意松口,那么这单生意是不是就要黄了?梁丰钱非常珍惜这种来之不易的机会,虽然要的不多,也就那么五吨货,算起来也就是6ooo元这样子,说多不多,说少不少,梁丰钱卖这五吨货也就拿五十元的提成。梁丰钱一时也不知道该如何是好,于是就找黄丽谈这个事情,他们两个是捆绑式工作,卖出去的五十元提成,有百分之四十是她拿的。

“那个李永兴要采购五吨产品,王经理不愿意放货,怎么办?”

梁丰钱对黄丽说。

“不是吧,他们不是认识吗?”

黄丽说。

“对啊,不过王经理说这个李永兴会拖账,还说以前拉货拖了一个月才给。”

梁丰钱无奈地说。

“那就不卖了,她不愿意我们也没有办法。”

梁丰钱把事情的来龙去脉告诉了李永兴,希望他先赚钱,毕竟他们两个也是第一次合作,不想这样闹得双方都不愉快。梁丰钱没有说拖账这个问题,不过李永兴似乎已经嗅到了这一个问题。他自己是什么人他自己懂,以前有没有拖过账也只有他和王紫薇懂,对于梁丰钱和黄丽来说那已经是很久远的事情了,而且真不真也不会去追求。

梁丰钱在想这个两全之策的时候,李永兴打来了电话:“明天装好了我就转钱过去,哎呀!我是有钱的,绝对不会欠你们一分钱,只要货到了我马上付款。”

货到付款是现在经销商的主要付款方式,通常会拖那么一两天,有的也会是一个星期,过一个月的要么就是真的拖,要么就是经济困难。货到马上付款的也有,不过没有几个,毕竟货到了业务员也不好意思马上打电话去叫他转账。

“好的,好的,我和王紫薇经理沟通一下,我沟通好了再和你说。”

梁丰钱等他挂了电话之后又马上拨打了王紫薇的电话。

“他说明天货到了就付款。”

“不行,他那个人就是这样。”

王紫薇说。

“他说他现在不缺钱,不会拖欠的。”

“说是这样说,那个人不是这样说。”

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