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第96章 戒断（第2页）

余富笑道“你提的这个确实也是一个弊端，这样吧，你好好地想一想，怎么去营销，然后我去跟嫂子要经费。”

柳青青绞尽脑汁想了一天，终于想到了一个能尽量避免重复领取，又能达到宣传效果的方法。

她兴冲冲地找到杨曼。

“我们可以找一家大型市合作，租他们的档口，市都有小票，我们可以跟他们合作，购物满多少金额的可以凭小票领取三张尿不湿，同时我们可以在档口做防漏实验，让所有进市购物的人都看得见我们尿不湿用起来是多么方便。”

“可以啊，这个方案，不错。”

杨曼大加赞赏，目前市的人人流量是最大的，而且逛市的人，多半都是家庭主妇，采购生活用品的。

“我去找市谈。”

柳青青又打满了鸡血，去寻找合适的市，但这条路也不是很顺利，她专门找大型市，人流量很多的那种，但是这种市的档口出租非常昂贵，柳青青想将成本压缩至最低。

她找到了一家大商的经理，之前已经谈过了很多家，她嘴皮子也越的利落了，“凡是购买金额过二十块钱的顾客，凭小票我们可以免费赠送三片尿不湿，这对你们市的销售额肯定是有很大的帮助的，效益应该会远远地过档口租金，您看这样行不行，我们可以签订一个合同，先实验一个月，如果没有给你们的销售额带来提升，那我们就补足租金，如果确实对你们市的销售额有提升了，那我们还是按照优惠租金来算。”

柳青青坚持不懈的努力，获得了初步成效，她拿下了第一家大商的档口展示尿不湿，同时给商的顾客赠送尿不湿。

当然这个档口还售卖尿不湿，一个月优惠租金是一百二十块钱。

档口租下来之后，还要装修，还要铺货，还要培训员工，柳青青一个人忙不过来，幸好有余富在旁边帮助她，才顺利地将档口的准备工作做完。

柳青青现在做的工作刚好符合工厂的营销需求，杨曼都还在考虑营销的事情，要让大众快地接受一个新鲜事物，打广告肯定是最立竿见影的方法，现在打广告只能线下，人流量最大的商显然是最合适的地方。

柳青青也没独占功劳，告诉杨曼这法子是余富想出来的。

杨曼也不意外，余富毕竟跟着她做了两年的生意了，商业敏感度还是有的，柳青青刚入行，还不太懂事正常的。

档口装修好之后，杨曼去看了，因为时间很紧，柳青青干脆将尿不湿的外包装上的图案找广告图文店全部打印出来，贴在了桌子上，墙上，风格非常统一，而且醒目。这种档口的装修不要求多么高级，醒目就是最好的。

“青青，你做得真棒，一进来就看到我们的档口了。”

柳青青笑嘻嘻地从柜台里取出三个布娃娃，跟婴儿差不多大，还穿上了衣服，开裆裤，“嘿，我还准备了这个，到时候现场给顾客演示怎么给孩子垫尿不湿。”

“除了这个，我到时候还要现场给顾客做吸水实验，还准备了传统的尿布，给他们做对比！”

柳青青拿出了一叠尿布，“这我还是找厂里的员工要的，他们家现在都用了尿不湿了，尿布都淘汰了，刚好给我用。”

杨曼笑道“如果到时候有带孩子的顾客，你可以让她现场给孩子换上尿不湿，得准备个小布棚子，来给顾客换，大庭广众不雅观。”

柳青青一拍头，“我没想到！我马上就叫人去准备！”

这个好办，很快就能准备上，在上午十点钟正式营业之前，利用蚊帐搭成的换尿布室就准备好了。

柳青青考虑得还是非常周到，他们的档口在市入口，档口两边都立着显眼的广告牌——‘凭消费满二十的小票兑换三张尿不湿’。

只要进去市，就能看到他们的档口，看到上面免费领尿不湿的字样。

新鲜事物总是能很快地引起关注，很快就有带孩子的妈妈被吸引了过来，柳青青带着另外两个女孩子忙活了起来，她将准备好的宣传单给这些妈妈，还给她们讲解尿不湿的用法和好处。

方便是真的方便，一次性用了就扔，但也是真的贵。在柳青青做了传统尿不湿和尿布的吸水性对比之后，有几个妈妈都买了。

杨曼看了一会儿，对柳青青说道“我觉得你这个广告牌上面可以加几个字，换成兑换价值六毛钱三片尿不湿。今天就算了，明天吧，试一下效果怎么样。”

十点钟档口还没什么人，到了十一点钟，人流开始多起来了，杨曼还帮了会儿忙。

到了十二点，余富忙完厂里的事情过来了，一走进市大门就看到尿不湿档口已经被顾客围了起来，连杨曼都在帮忙。

“余富大哥，你来啦！”

柳青青从人群中仰起头，跟他打招呼。

“刚好，尿不湿不够卖了，你赶紧安排人再回厂里拖一车过来。”