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第66章 营销策略初见成效（第1页）

王若梅一边在医院照顾妈妈，一边忙碌着让店铺做大做强的方法。当她把方案写好以后，拿给方卓看。

这个方案主要是激励员工积极展轻触点和能人。成功展一个有业务的轻触点，奖励员工2oo元钱，展一个有业务的能人，奖励1oo元钱，为了刺激他们维系展的客户，王若梅在方案中又承诺，轻触点和能人以后介绍的业务，给店员再按照销售额的2%进行提成。

轻触点的老板介绍客户成功购买产品后，按照销售额的6%进行提成奖励，能人介绍客户成功购买产品后，按照销售额的5%进行提成奖励。

方卓也看了一下方案，也觉得方案可行。

这样，就可以用充分利用人多的优势，可以最大程度的扩大营销面，用共赢的方式去谋求店铺长远和快的展。

王若梅把方案给员工宣贯以后，鼓励他们积极快的去展轻触点或者能人。

王若梅也让方卓去积极的展能人业务，看看效果如何。

“方卓，你认识的干装修的人比较多，而且客户一般在装修完以后就开始安装卫浴设备，这个是我们的重点突破和动员群体。”

“若梅，我也觉得是这样，你在店里就可以了，做好店内营销就可以了，在外边跑也不容易，而且，你最近还要去医院照顾妈，你就不用做这件事情了。”

王若梅笑了笑，

“方卓，那可不行，我现在也是店里的店长，而且方案是我做的，我也要看看方案的可行性，虽然我是营销新手，但是，我也要参与，我也需要快的成长。”

万事开头难，作为一个营销的新人，王若梅感觉自己还要是要勇敢的迈出第一步。

王若梅开始利用熟人关系，积极的动员别人成为她们店铺的轻触点或者能人。

先，她想到的就是自己曾经做美容的姐妹，其实，王若梅觉得，不能小看这些人的力量，因为女人们在一起，总是喜欢交流家长里短的，而且，尤其是谁家装修，谁家需要什么牌子的热水器、燃气灶、抽油烟机等等，都是女人在一起最喜欢聊的话题。

当王若梅给几个经常在一起做美容的姐妹聊这些的时候，她们也同意帮她推销产品。可是，真正推行以后，她们说又不知道怎么推荐产品。

王若梅不禁在思考，难道自己的定义人群不对吗？但是，她觉得，这些明明就是精准定位啊，难道是因为这些人看不上这些提成吗？

其次，她又给她的大姐和弟弟讲述她的方案和策划，让她们也去帮她展营销能人。

姐姐和弟弟虽然答应了，但是，又因为医院和单位两边跑，两个人都说还不能静下心来帮着王若梅展店铺的能人业务。

王若梅用两天的时间，不停的打电话和见面游说，终于成功的动员了1o个人成为了店铺的营销能人。这些成绩，令她欣喜雀跃。

可是，这1o个人并没有带来很大的效益，两天的时间，只有一个人介绍成交了一个业务，卖出了4ooo元钱的卫浴产品。

当她给营销能人谢珍转账2oo元钱佣金的时候，谢珍兴奋不已，没有想到多说一些话，成交一单业务，就能挣到佣金。

对于王若梅而言，虽然自己的盈利比以前少了，但是，多出了一单生意啊，如果没有能人的业务推荐，她就不会认识这个客户，就不能成交这单生意，也就不会有任何的盈利。

想到这里，王若梅充满了成就感。

但是，令王若梅感到吃惊的是，店里的店员对这项业务并没有太大的兴趣。

因为，按照方案规定，他们成功建立轻触点和能人的标准是产品成交后才能核算佣金和提成。