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第7章 退后这单让我来（第3页）

柴先生略显不悦道。

“咱们谈价，如果在业主家谈，业主很明显有主场优势，但是在咱店就不一样。是不是？”

“再说了，咱们在业主家谈，也不够正式，业主肯定觉得咱们就是随口一聊，这种谈法，也没办法把业主最终条件谈出来啊。”

郑一炜压低声音解释道。柴先生一听，觉得也有道理，就跟着郑一炜往门店走。

实际郑一炜还有一层顾虑没说，那就是你要不回店，我谈好了，你要借口第二天再签合同，我不白谈了。

“经理，我带客户先去咱店，你等等崔哥，帮崔哥看看房子证件材料，咱一会儿见。”

郑一炜跟店长交代了一下，就带着客户坐电梯下楼了。

“柴哥，买卖房子，卖方想高价卖，越高越好，买家想低价买，自然越低越好。”

“买卖双方天生就是对立的，咱们如果在业主家里谈价，非常容易僵持，直接面对面，连个缓冲余地都没有。”

“业主在家卖自己住的房子，还得有一份感情上的溢价，那咱就更不好砍价了啊。”

“但是在咱店聊，那就是一个物品，具体多少钱，我们作为中介方，去沟通，也更好商量。”

郑一炜带着柴先生往小区商业街走，同时进一步洗脑，呸，不是，是解释道。

为了拉近关系，也不喊先生了，直接喊柴哥，这一番解释听得柴哥是小鸡啄米，连连点头。

“行啊，小郑，还是你有经验啊，那今晚就靠你了。”

“房子我很喜欢，你好好帮我谈价，价格合适，今天我就买了。”

痛快客户柴先生痛快得表示道。

到了门店，郑一炜带着客户直接就往会议室走，一边走一边毫不客气的指挥亚雨。

“亚雨，帮忙倒两杯水，再给我准备一支笔，几张纸，我跟客户沟通一下。”

“一会儿经理跟崔哥也要来，隔壁会议室也麻烦帮忙收拾一下。”

“额，好的。”

赵亚雨愣了一下，反应过来之后忙不迭的去接热水。

店里其他人看到这架势，一个个目瞪口呆。

这新来的小伙儿真的找到客户，并且产生带看了，而且看这架势还要谈单，这家伙下店才两天啊，这也太快了吧。

郑一炜也没空显摆，带客户进到会议室后，就关上了会议室门，开口问道。

“柴哥，您心理预期多少？咱们下一步怎么聊，咱俩商量商量。”

“这个户型上一套成交价多少钱？还有其他在卖的吗？”

柴哥上来就问成交价，当然这个事情，也在郑一炜预料之中，还好他早有准备。

“柴哥，实话实说这个户型上一套是52o万成交的，现在这个房子是报价63o万。”